第865章 谈判

三胖 / 著投票加入书签

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    张部长他们脸上的表情有些不太好看。

    他们三人是什么身份,按理来说今天一下飞机就亲自登门,已经是很高的礼遇了,可是刘晨的态度让他们觉得不太舒服。

    在场的众人都感觉到了气氛有些不对劲,金东儿和曹蓉脸上虽然保持着标准的微笑,但是其实手心里已经全是汗了。

    要不是坐的离刘晨远了点,她俩都想拧一下刘晨的腰提醒他一下。

    张部长脸色看上去没有任何的变化,盯着刘晨道:“刘晨小友,航天的那几位对你可是评价很高的,说你提供的几项技术为他们攻克了很多道的难关,极大的推动了我国航天事业的发展。”

    一听到“航天”这两个字,刘晨心里就明白了,张部长可精明着呢,他之前在大草原的时候结交了几位航天的大佬,借助他们的关系才为顺风拿下了航空许可。

    航空许可是民航局批的,民航局和国家邮政局都由交通运输部领导,而张部长就是交通运输部最大的大佬。

    刘晨笑道:“张部长过奖了,只是懂一点点鸡毛蒜皮的小东西,然后没想到又恰巧能派上点用场。”

    张部长摇了摇头道:“刘晨小友太谦虚了,连那些老家伙都搞不定的东西,你能够解决足以说明你在这个领域有极高的造诣了,我听他们说想邀请你进入他们的研发部门,可是被你拒绝了?”

    “我这个人自由懒散惯了,科研也只是兴趣爱好,不满您说,我其实还是比较喜欢钓钓鱼爬爬山。”刘晨认真的说道。

    不过他这句话说出来,在场的除了倪步她们,其他人是一个标点符号都不会信的。

    刘晨才多大,恐怕是在场所有人里面年级最小的,可是他,不仅在科研领域拥有极高的造诣,年纪轻轻就建造了如此庞大的一个商业帝国。

    张部长摆了摆道:“诶,钓鱼爬山应该是我们这些老头子喜欢的东西,像你们这些年轻人,应该热衷于一些年轻时尚的东西。”

    “张部长,你还真别不信,我在老家庆州那边,专门开辟出了一个生态园区一样的地方,那里有个挺大的池塘,我以前没事的时候就喜欢在池塘边支个折叠椅,戴一顶帽子,坐在那里钓一天的鱼,现在因为事情比较多,已经很少有机会再去过那样的生活了,想来也是非常的可惜。”刘晨一脸向往的说道。

    张部长脸色的神情微微有些变化,道:“有机会的话,倒是想去你说的那个地方看看,想必是个世外桃源一样的地方。”

    “当然可以,就是怕张部长日理万机的,忙完这个大会之后就要飞回去了。”刘晨笑道。

    大家看着刘晨和张部长你一句我一句的交谈着,而且都是些题外话,心里头都是有些纳闷,这搞的是哪一出,刚才还在谈超级物流中心的事呢,现在怎么越聊越远了。

    刘晨心里倒是明白的很,张部长是故意聊一些其他的话题,想要拉近两人的关系呢,说到底,他们还是不愿意放弃超级物流中心。

    “我能够什么时候飞回去,不还是你刘晨小友一句话的事情么?”突然,张部长说了这么一句话。

    此话一出,大家心里皆是一惊,纷纷揣张部长这句话里面的意思。

    刘晨瞬间就反应过来了,这老头子可精明了,一下子把自己都给给绕进来了,当即说道:“张部长你这句话可就折煞小子了,使不得啊。”

    “别的小子或许确实是使不得的,但是你不一样。”张部长嘴角划过一道颇有些深意的笑。

    刘晨委屈的道:“你要是这么说的话,那我可就是罪人了,耽误了您的时间,可就耽误的是民生大计了。”

    “部里面确实有一大堆的事情等着我去处理,半天的时间都不能多耽搁,可是江海的事情不解决,我就算回去了,也没法交差啊。”张部长说话的同时还看了刘局长和李部长一眼,摆明了是在向刘晨“施压了”。

    “张部长,不是我不让您走啊,是这件事真的有些难处。”刘晨皱着眉道。

    张部长眉角微微舒展开来:“有什么难处直接说出来就好了嘛,我们这些人来江海,本来就是给你们解决难处来的。”

    这句话也没毛病,他们几个来江海主持召开这次会议,很重要的一个目的就是为了整合快递行业,提出问题解决问题,根本上是为了促进行业的发展。

    “其实超级物流中心也不是不能推广。”刘晨终于松了口,金东儿和曹蓉他们心里也松了口气,倪步自顾自的在那里泡茶,两耳不闻窗外事。

    张部长摇了摇头,心想刘晨这小子确实是鬼精鬼精的,跟自己打太极了这么久,其实就是想跟自己谈条件咧。

    不过他在来之前就做好了两手准备,要么刘晨会欣然答应共享这项技术,要么就是不答应,但是这个所谓的不答应,在一定的条件下,还是有机会变成答应的,至于为什么,因为他知道,刘晨是个聪明人,而聪明人是知道做怎样的选择对自己更有利的。

    “说一说难处在哪里吧,我们这些人在这里,你还怕有什么难处解决不了吗?”张部长笑眯眯的说道。

    “张部长可以喝口茶,我慢慢来给您说道说道。”刘晨手指了一下放在茶几上,还冒着热气的茶。

    张部长现在开心了不少,端起茶来品了一口,道:“好茶。”

    他现在是越看刘晨越觉得顺眼,年轻人懂得喝茶可是件好事,比喝酒什么的不要强上太多。

    “张部长应该了解过我们超级物流中心的相关资料吧。”

    “嗯。”张部长点了点头,来之前他就让秘书整理好资料,在飞机上的时候仔细看了一遍。

    “不知道您对我们的超级物流中心有什么样评价。”

    “模式很超前,科研水平极高。”张部长给出了极为简短的评价。

    “难处就在这个科研水平高上面。”刘晨说道。

    张部长闻言皱了皱眉,示意刘晨继续说下去。

    刘晨继续说道:“我们物流中心的工作基本上都是由机器人来完成的,而要做到这一步伐,是非常依赖高科技的依托的,比如编程和机器人的开发制造,就是非常难的一关。”

    张部长点了点头,对于这一点,他是认可的。

    “实不相瞒,为了建造现在的三个超级物流中心,我们霸电商和顺风是投入了巨大的人力物力财力,geekbar的工程师们加了不知道多少个班,还有国内的一些在机器人研发领域最顶尖的团队加入。”刘晨认真的说道。

    “国内的快递公司和电商公司里面,具备建造超级物流中心实力的,恐怕也屈指可数。”

    张部长沉思了片刻,道:“这一点我们倒是有所忽视了,因为具体建造一个超级物流中心的成本是多少,我们无从得知。”

    “九位数。”刘晨答道。

    听到这个回答,张部长心里微沉,这可不是个小数字。

    “所以就算我们有心共享,怕也没几个企业有能力来承受。”刘晨坦白道。

    “嗯,你说的这个问题,我们到时候会考虑考虑,必要的话,政府也会出台相应的政策扶持一下,比如说提供土地之类的。”张部长点头道。

    刘晨抬起头来,盯着张部长道:“除此之外,还有一个问题。”

    “超级物流中心这项技术里面,有许多的专利技术,我们不可能无偿的给其他企业使用,您也知道,目前我们霸电商和顺风的竞争对手正虎视眈眈,目前我们是依靠着超级物流中心才迅速崛起的,如果现在把这个共享出去,对于我们企业的造成的打击将会是毁灭性的。”刘晨把自己最大的顾虑说出来了。

    没想到张部长很快就回答道:“这一点我们也考虑到了,对于你们快递和电商行业的竞争,我们不会参与,也便参与,我们也理解你们的苦衷,毕竟这是你们心血的结晶。”

    “我们是这么想的,暂时不共享这项技术,等到一定的时间后再进行共享,至于具体的时间,我们可以再商量。”

    刘晨笑了笑,道:“看来张部长也是有备而来。”

    张部长试探着问道:“一年怎么样,时间不能拖太久的,万一国外的公司也把这项技术专研出来了,我们再进行推广就晚了。”

    “两年。”刘晨斩钉截铁的说道。

    “那就这么说定了。”张部长也很爽快。

    之所以时间定两年,是因为未来一年里面,四大直辖市都要建造一个超级物流中心,包括东部的沿海省份,而两年的时间,足以他们霸电商抢占50%的市场份额了,一家独大的事情,刘晨没想过,也不想做,他只要保证霸电商在行业里面处于龙头地位就行了。

    刘晨继续道:“另外,我们的这项技术可不能免费给其他企业公司使用,到时候我们会采用招标的形式,有资历的公司可以来投标,不知道张部长意下如何。”

    张部长突然哈哈大笑:“你呀,还真是像那几个家伙的说的一样,吃什么都行,就是不能吃亏。”

    刘晨摸了摸鼻子道:“穷苦人家出身,家底薄,经不起吃亏。”

    张部长起身道:“时间也不早了,那今天就谈到这里吧,具体的细节,我会让秘书起草一些合作意向,在后天的会议上,举行一个战略合作仪式。”

    “一切都听您的。”刘晨点了点头。

    就在张部长他们要离开的时候,刘晨突然叫住了他:“张部长,小子还有一个请求。”

    张部长转过身来,笑道:“说吧。”

    “那个啥,后天会议的时候,也邀请一下其他电商平台的负责人吧,你给我弄一个特别邀请,这不是拉仇恨么,树大招风,我们霸电商现在家业小,经不起太大的竞争和打击。”刘晨尴尬的说道。