626 吊胃口的人最讨厌

给您添蘑菇啦 / 著投票加入书签

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    “在滇南没事搞出来的,还不完善。”张逸夫强行找了个借口来圆这件事,“我的建议是不要思考太多‘为什么’,先实现,等半年后招标结束后,再慢慢想这是为什么。”

    “那要是失败了呢?”陈延睿问道。

    “那也不亏,练练兵,也算打好自动化基础了。况且这里面有些内容钻研清楚了,在发电机保护方面也可以借鉴。”

    陈延睿望着厚厚的材料问道:“还需要再招人了,模拟设备和计算机也需要更多,试验室也要再扩充空间。”

    “这些你们找晓菲说就可以了。”

    “我的意思就是,现在的人才很不稳定,就这么多,圈子里互相跳来跳去。”陈延睿直言道,“人的薪金,只有涨,不能跌。无论成败,研发人员的薪酬都涨上去了,就算是废物,也只能养着。”

    “对,都不用说那么远。”常江边看材料边说道,“北漠的这个消息一出来,圈子里就会动荡,咱们三家肯定都要再互相挖一轮人,折腾完了,我看全行业薪金都可能要翻番,搞不好翻番都打不住。”

    常江所料不错,在巨大的利益面前,三家公司势必都会赌上全部,计算机设备等等这些东西价格都是固定的,几乎可以不受限制的购买,只有“程序猿”这种东西,出产十分有限,在未来几个月必然会比金子还要宝贵。而最终赢家只有一个,另外两家面对冗余的超高薪人员,也许都不用做什么,财务就会被拖垮,科电岌岌可危的情况完全印证了这一点,而在未来的程序猿争夺中,只会愈演愈烈。

    换句话说,如果有一方不参与,别人要挖人就任他们挖,反而更加稳妥一些。大不了业务滞缓个一年半载,随着将来越来越多程序猿的出现,不至于垮,而另外两方豪赌中的输家。却是必败的结局。

    可在这样的势头下,三方老板都太清楚“节奏”的重要性了,落后一年半载,市场几乎也就相当于拱手让人了。当然,这个市场并不是只允许一家独大的。随着发展,落后几年,也可以争取到一定的市场,一定的利益,但是张逸夫非常清楚,随着时间的推移,掌握技术能够做这一行的公司会突然冒出来很多,到时候竞争有多么激烈,利润缩水有多么厉害。

    就拿微机保护来说,现在的订单是20万一台。成本不到四万。

    而在将来,同样四万的成本,恐怕价格卖不到10万,这还要保证你的产品处于业界最新,配置最高,售后服务随叫随到,即便如此,市场上也有太多家产品竞争,你要搞定一笔单子的营销成本都难以估量,哪像现在。华北局求着你快点来。

    算上通货膨胀这些因素,说是差10倍、20倍的利润也差不太多。

    拼上身家,必须赌了,赢则吃遍天下。输了苟延残喘。

    常江胳膊微微抖着,依然低头看着那份材料,额头已经渗出汗来:“如果有这个……值得一赌,你为什么不早拿出来?”

    “怪我,之前事情太乱,我没捋清。北漠自动化的事情,也是刚刚确定的。”

    常江和陈延睿都是搞技术的,没什么歪脑筋,要是博哥在早就开出主意了。

    你丫是北漠的老总!这还用赌?脑子抽了吧?

    确实理论上张逸夫有运作成直接指派,或者暗中操标的能力,但恒电是纯粹的民营背景,如此敏感的标,必须做得堂堂正正万无一失,否则张逸夫一旦失势,就这一点迎接他的报复可就是铺天盖地的。

    ……

    一周后,随着北漠电厂自动化系统国内招标通知的发布,一场自动化圈的终极搏斗也就此拉开序幕,巨大利益,一步通天的促使下,真刀真枪的竞争在所难免。

    除去向华北局提供微机保护安装调试的必要支持外,恒电的全部研发力量也投入于此,同时恒电也带动了第一波涨薪与招聘。

    珅自方面紧随其后,那边的老总也并不软,孤注一掷,这家名为珅科的公司同样开始冲刺,这位始终名不见经传,略显神秘,这次也拿出了老本儿。

    令人惊讶的是,科电这次并无什么太多的举动,华长青依然按照自己的节奏在走,不知是胸有成竹还是不愿参与豪赌,抑或是资本上无法支撑了。

    面对这个情况,最为兴奋的就是业内搞技术的人员了,动辄上千元的薪金已经秒杀司局级干部,几乎每一天都会有机关里的人离职,甚至是大学讲师、副教授都会为之所动,陈延睿运用自己的资源,争取到了与电院的合作,也就是俗称的做实习,做项目,算是临时用工,无论是北方电院这个组织,还是参与的教授和硕士生博士生,都将获得不菲的报酬。

    珅科见状也不落人后,与沪电达成合作。

    科电依然没有动作,该咋地咋地,现在这一边反而成为了最神秘的。

    算算时间,华长青这边也搞了一年多了,从一开始目标就是电厂自动化,他有底子,也确实有底气这样。

    生死存亡,你争我夺的拉锯战愈演愈烈,一场技术与程序猿的盛宴燃起,这也许确实是一场残忍的盛宴,但无疑对于国内自动化产业有着巨大的推动作用,在明确利益的促使下,每个从业者都犹如打了鸡血一般,行业巨大的薪金优势,无疑在不久的将来也会吸引更多的学子。

    就连公关营销方面,三家也都比着劲儿往北漠公司跑,往自动化司跑,你请客吃了顿饭我也不能落下,你负责安排接待了一次会议我也得勤着点儿。

    就在这个时候,北漠机组评标也落下帷幕,厂商的人退去,评标组开始进行最后的综合评判。由于参与人数太多,都是行业领军人物,北漠又是贾老爷下文件要抓的大工程,同时电力部和北漠两方面又没给过任何明确的偏向,这次评标也是少有的实事求是,看实力,看价格,看诚意。

    对于这三家厂商而言,何尝不是一场赌,沥沥落落小一年投入了巨大的资源,只求风调雨顺。

    这天下午,虽然早过了下班时间,北漠公司却没人走,他们都知道今晚要定标,要有说法了,虽然跟大多数人没太直接的关系,但大家这次真的都很好奇,到底谁能中标。

    与之前的各种招标不同,这次三方势均力敌,尤其是领导方面没有任何偏向,庞大的团队进行评标,结果真的很难预料了。

    张逸夫同样坐在办公室中,他自己也不知道谁会中标。

    是唯唯诺诺,什么都答应,却藏着自己主意的日本人。

    还是沉稳老练,不过分表达的瑞典人。

    或者是直言快语,坚持原则不愿太多让步的德国人?

    北漠的标,对于他们而言同样是一个具有深远影响的标,通过这一次的合作,在未来中国电力行业的飞速发展与更新换代中,中标者必将得到不小的优势,更何况三溪就在眼前,这次的技术合作如果行得通,对三溪本身就有相当的参考价值。

    可以说他们能就一些看似不讲道理的条件妥协,本身看的也是包括三溪在内的未来,张逸夫也是依仗着这一优势尽量争取更多的利益。

    可以明确的是,不管是谁,在中方立场来看,都是一块垫脚石,用资本铺出来的垫脚石,也正是资本之大,才能让他们甘愿成为一块垫脚石。

    可即便是垫脚石,张逸夫也希望尽量是一块稳定舒适的垫脚石。

    全公司都沉默着,等待着定标的消息,令张逸夫想不到的是,其中竟然有一些人收到了一定的好处,任务是第一时间把定标消息传递给外面的某人。

    在落后的通讯与传媒环境下,大多数人并没有意识到这个项目对于这三家公司股价的影响,一旦爆出哪家与中国政府达成合作的新闻,这对资本市场也无疑具有相当的鼓舞作用。

    不过就算张逸夫有条件,也不敢抢先去国际股市炒一把,他也算是知道内幕的人员,玩不起的。

    由于评标是全封闭的,连bp机也要没收,因此最快知道定标结果的渠道,就是那边最高级别负责人林立正的通知,而张逸夫作为招标方负责人,他理应是第一个获得通知的对象。

    在北漠公司的大楼外,则是苦苦等待的三方代表,他们努力了这么久,同样希望第一时间得到消息,定标公函和通知太晚了。

    六点三十分,张逸夫办公室的电话终于响起。

    张逸夫咽了口吐沫,静待电话铃多响了两声,这才沉了口气,缓缓抬起话筒。

    “张总。”

    “立正。”

    二人对着沉默了片刻。

    “你想直接听结果,还是过程。”林立正也真是闲的,竟然吊人胃口。

    “过程吧。”张逸夫还真吃这套。

    “讨论和平分过程很激烈,比我见过的任何一次都激烈。”林立正略显疲惫地说道,“确实,三方各有优势。”(未完待续。)