841.第835章 买路钱

机房里的猪 / 著投票加入书签

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    羊毛可以长在牛身上,这是未来互联网大佬们的狡辩之辞,但也有其合理之处。

    杨至远不是摆了李家明一道吗?

    那就挖个坑,也埋他一回!

    李家明费了不少口舌,让大家同意免费开发‘卓越’操作系统,就是想复制一回羊毛出在牛身上的怪事,然后让谷歌顺利突围。然而,这款找不到适合芯片的iPhone有点超前了,用目前的芯片只能实现其部分功能,就象一盆冰水浇得热血沸腾的几人心里冰凉。

    “一年,只要给Intel、FT或德州仪器一年的时间,他们肯定会开发出性能足够强大的芯片,我们的iPhone才能真正变成现实。”

    一年?

    几人惊疑不定,这年轻人就是个疯子!两年前,那款滑盖手机其实相当不错,可他就是不推向市场。这款手机再捂一年,万一对手抢了先呢?

    这孩子什么都好,就是太追求完美了,同样热切的吴叔咳了一声,提醒道:“家明,计划永远没有变化快的。你们的设计可以追求完美,但推出产品只需领先市场半步就可以。”

    没错,李家明没想着象那款滑盖手机一样不推向市场,他只想着将公司的利益最大化。想在这块蛋糕中分到最大的那一块,就必须掌握谈判的主动权,让别人来求自己。这无关于情谊,只是生意。

    “吴叔说的是,我们也是这么想的,当初那款手机没推向市场,只是出于品牌价值的考虑,没想到韩国人推出后,市场反响那么好,我现在都在后悔莫及。”

    几人长出了一口气,不知不觉间就被李家明掌握了谈话的节奏。

    “各位,以前我们Sohu承蒙大家关照,虽然现在我们是汉华,但饮水思源还是因为Sohu的成功,才有后来的利方、汉华。因此,我想参照以前跟吴叔的合作条件,将操作系统、设计方案打包转让给大家,以感谢当初大家对小子的关照。”

    几位商海前辈面露喜色,老吴凭着‘魅声’系列音乐播放器,从一家电容公司转型成了视听产品公司,现在轮到自己来搭这顺风船了!

    “艳频,讲解下硬件成本”

    “是”,干练的任艳频一反在公司的随性,依足了上下规矩,向李家明微微躬身,重新打开投影仪讲解。

    芯片5美元,触摸屏及控制元件24.8美元……,所有硬件加起来不过107.89美元。

    操作系统呢?

    免费!

    穿着白衬衫、灰西裤的赵大河透出文人的儒雅,一边将准备好的协议书分发给大家,一边斯文慢理道:“各位,我们只会向大家提供精简版的操作软件,这一点还望大家谅解。也请大家放心,等我们确立了在这一领域的领先地位后,会第一时间向大家提供完全的操作系统。”

    这是应有之义,天下没有免费的东西,人家花数十亿美元进行研发,哪会真的不赚钱?估摸着那107.89美元的成本,已经把专利费也算在内了。

    “各位,我们将在iPhone1上市三个月后,向大家提供所有的设计方案及专用元件,但我们希望达成一个价格联盟,不要再重复家电行业的价格战。”

    这?

    不可能,即使大家都是老友,但每人都是部下数千、上万,瓜分完市场后不可能不打价格战。

    这些大佬啊,还是没从固化的思维里跳出来,李家明笑着用手指点了点自己和吴叔,提醒道:“各位,你们不想把产品卖到欧美去,赚美金、欧元?你们没有品牌、没有销售渠道,我们有啊。

    品牌是你们自己的,只要作为汉华、华容的子品牌,虽然进不了我们的专卖店,但进入Best/buy是没有问题的。等你们的品牌有了相当知名度,再独立出去就是。”

    这?

    看完那份薄薄的协议书(草案),几人再次迟疑起来,作为别人的子品牌,虽然明文答应会让自己独立,但肯定要付出代价的。不说iPod花了多少广告费才建立起品牌,单魅声也花了数千万美元成本,这些成本摊给了大家,又得是多少?

    再说,电子产品这东西,除非是低端市场,否则都是品牌的天下。这一步走出去,以后即使品牌独立出来,也会处于对方的阴影之下。

    李家明不作声了,开始自己动手沏茶,任由这些代工工厂主去权衡。自己花了十几亿美元,费时六年之久,才强行把iPhone强行研发出来,哪可能去当活雷锋?

    这就是阳谋,光明正大的阳谋!

    技术在自己手里,不答应交买路钱,那就在国内混战,鹿死谁手,交给老天爷去决定;答应,大家攒成一个拳头,去跟老外掐架。汉华只会做高端机,最多是做一两款中档机型作为补偿,中低端机型就是留给答应的人的。

    如果有人能杀进高端市场,李家明也乐见其成,甚至还鼓掌欢迎。电子产品不是互联网企业,根本不会出现真正的垄断,与其自己一家与欧美厂商单打独斗,还不如多几家自有品牌,大家一起混战。

    一壶茶沏好,茶香四溢时,坐在吴叔右首的赵老板突然道:“李董,可不可以这样?你们HH公司作为我们的总代理,在百思卖商场销售我们的产品?”

    狡猾!

    痛快地交买路钱,却把品牌握在自己手里,但李家明喜欢,从一开始,他就没有想将别人的品牌据为己有。这个市场太大了,光汉华一家是吞不下的;钱也是赚不完的,与其让苹果、三星那样的怪物杀进来抢,还不如便宜自己人。他们这些人做起来了,在国内还能互为奥援,何乐而不为?

    笑逐颜开的李家明敬了一圈茶,客气道:“谢谢赵董抬爱,HH公司本来就是一家销售公司,您这是照顾我们的生意。您放心,不但是在Best/buy,我们还在与阿里、Sohu易购、Amazon等电商谈判,估计很快会有结果。到时候,你们只管生产,我们会负责销售渠道的。”

    太贪心了,赵董抿了口滚烫的茶水,讨价还价道:“李董,我的意思是委托HH海外销售。”

    不好,既然是阳谋,那就必须按自己划好的圈圈来,李家明笑眯眯道:“赵董,贵公司有手机生产牌照吗?那玩意很难办的”。

    几人心里一咯噔,终于想起了最棘手的事。

    这就对喽,真以为工商局吃干饭的?偷偷摸摸做山寨手机没人管,没牌照做品牌机试试?

    喝完杯里的热茶,李家明拿过纸巾擦了擦手,允诺道:“赵董,国家迟早会放开牌照,但这个时间要多久,我们都没把握。要不这样,以三年为期,如果三年内国家放开了,大家给我们三年代理权;如果三年内没放开,三年后我们自动放弃代理权,包括海外的代理权。”

    三年啊!

    几个犹疑不定,李家明也不催,跟同样矛盾的吴叔打了个招呼起身告辞,让他们去商量、考虑。这么大的事情,如果他们满口答应,李家明反而不敢如此狮子大开口了。出了华容集团,李家明让王志栋他们先去机场等着,自己去了董昊那跟许晋锴聊几句。

    这家伙的斯坦福学士学位也不知怎么拿的,脑子里尽想着香港富豪的那一套巧取豪夺,完全没有协作的概念。香港有九家银行可以在内地从事金融业务,自己手里有充足的现金流,还有第三方支付工具,大家就有合作的基础,用得着去恶意收购吗?

    “阿锴,你先去跟他们聊聊,看谁有意向”。

    “家明?”

    豪门子弟也不好混啊,李家明清楚这位表面上的富贵闲人想要什么,但连个影都没有的事,怎么会轻易允诺?

    “就这样吧,我的电话你也知道,如果有消息就给我打电话。大半年没回国,得回老家看看。”

    李家明不允诺,许晋锴也没办法,只好先去联络。上次利方的事,他大赚了一笔,有了一定的资金积累,自然想投资到李家明这来,再搭次顺风船。可想上船,而且是远洋巨轮,就得买票。帮李家明搞掂银行的事,那就是上船的船票!

    已经收拾好行李的董昊派了个车,拎着旅行箱准备坐顺风飞机回赣省,两位相交十几年的异姓兄弟人上了车后说笑一阵,很默契地没提刚才的事。