第74章 一炮打响

玖月 / 著投票加入书签

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    黄鹤接着给苏阳介绍了身后的几位,“这位是XX超市的涂老板。”

    “这是XX大酒店的张老板。”

    “这是XX洗车行的李老板。”

    ……

    苏阳一听,这些老板虽然都是一些小老板,但却都是这诗诗珠宝城一条街上的店面的老板。这些老板做的生意不算太大,咋一看不起眼,但都是当地人,在这周边都有一些自己的关系,有了这些人的关照合作,诗诗珠宝城就算是彻底融入了此地,不用担心有什么小狗小猫的来闹事。

    “见过苏老板。开张大吉,财源滚滚!“几位老板也都是有眼力的人,能让黄鹤亲自出面带他们过来的,这苏阳的身份很不简单,所以都很友好。

    “多谢,多谢。大家一起发财。“苏阳客气的说道,这时顾诗诗大概是见到了黄鹤,也走了过来。

    苏阳知道这家店还是需要顾诗诗来管的,就把顾诗诗介绍了一下。

    这些人一听顾诗诗的名字,再联系下店名,诗诗珠宝城,就互相打了个眼神,一副你懂的表情,对顾诗诗也十分客气。

    “既然来了,你们就都买几件吧,我也去挑一件。”黄鹤仿佛无意间说道。

    “啊,对,刚好我老婆,女儿要几块玉,我看着诗诗珠宝城的玉都很不错,就买两块吧。“

    “刚好前两天我老婆吵着要换钻戒,嗯,然后给我妈也买条金项链,作为生日礼物。“

    ……

    就这样,这五六个中年人每个人都买了两件首饰。首饰也都是店里比较高档的,每一件首饰要大几千块钱,但对于这些人根本不算什么,都没有讨价还价就直接掏钱买下了。

    这几个人一下子就买了十余万元的珠宝首饰。

    顾诗诗带着这些人付钱,开票去了。

    黄鹤笑着说道:“大哥,这个惊喜还可以吧。“

    “嗯,算你用心了。”十余万元的货款,这钱不多,算不上惊喜。但苏阳知道其中的意义不同。如果说这大学生是店里的中低端客户的话,那这些中年人就是中高端客户。

    这些人买珠宝首饰一般都是有自己固定的消费品牌的,轻易不更改的。但今天他们在这里买了,那回去以后,就会发现这些珠宝都挺不错的,很上档次。这样在交流中,就会把这名气传播出去,扩大出影响,带动周边的人过来消费。

    要知道这些人都是大学城周围的本地人,还都是有经济实力的,在这一片是非常有影响力的。这之后,就会有更多的富人或中产阶级来诗诗珠宝城,挑选珠宝首饰了。

    要知道这里几十所学校,也是有几万人的大学老师,教授的,这些人的市场也是很大的。

    可以这么说,只今天这一场开张,诗诗珠宝城就已经在大学城站稳了脚跟,开始赚钱。

    “大哥,我就先走了,你慢忙!”见人都挑选好了首饰,黄鹤就带着这些中年人走了。

    等这些人走了,陈老外才靠近过来跟苏阳打招呼,“苏少,我原本以为你开这小店有点不配你的身份,但看这火爆程度,赚的钱也不少。”

    “嗯。你这捧场完了,就走呗。想让我请你吃饭啊。”

    陈老外摆手道:“苏少,我没那意思。说吃饭,肯定是我请您啊。”

    “嗯,我给您送一份礼吧。你这珠宝都很不错,我从你这订购一批珠宝首饰回去4S店,在做活动时候用,买汽车送珠宝,怎么样我的想法不错吧。”

    苏阳对这种讨好的举动,没有推辞,欣然接收了,“成吧。等开张忙完,我让诗诗过去给你签合同。”

    陈老外见苏阳没拿他当外人,开开心心的走了。

    诗诗珠宝城一直忙到了下午四五点钟,店里的顾客才稍微少了下来。

    苏阳扫了一眼柜台,发现有不少展台都空了,就知道有很多货已经断货了,这都是资金不足,备的货不够的原因。

    苏阳对顾诗诗说道:“诗诗,你清点一下现金与库存,把钱都存到银行,然后再去进一趟货。这开业是三天,恐怕明后天的人比今天还会多,生意可能也会很好,可不能没有货啊。

    顾诗诗虽然累得够呛,但脸上露出了欢喜,还带着一丝骄傲的笑容,这样的成果都是她亲力亲为的成果,“嗯,我这就去。一开始我还担心卖不出去,没想到卖得这么好。你给我的一百万,我还留了一二十万,加上今天的货款有二三十万,我等会过去供应商那里谈谈,争取弄个一百万的货回来,这样明后天就足够了。

    “不到五十万的钱,就能进一百万的珠宝回来么?”陈冰惊讶的问道,不明白顾诗诗怎么办到这样的事。

    “小冰,你不知道。珠宝这一行我了解的很透彻。珠宝行业竞争非常激烈,XX福珠宝有很多珠宝首饰是卖不动的。我们的店今天销量这么好,那以后会更好。这次我就可以去跟他们谈,让他们先让我们进一批货,我们先卖。每半个月或者一个月后给他们结算一次。这样我们就能用别人的钱赚钱了。如果他们不答应,那我可以从别的珠宝供应商拿货,那样他们的损失就大了。当然了我会优先考虑XX福,毕竟他们的珠宝质量确实很不错,有保障。”

    “哇,诗诗姐,你好厉害哦,这下子我们发财啦。”陈冰不太懂顾诗诗说的这些,只知道自己要发财了。

    “这都是你们今天努力卖的结果。销量越好,我的底气就越足,谈判也就更有利于我们。你放心,你的那些同学学妹们,这几天的薪水我都会大幅度增加的。”

    “嗯,我知道了。诗诗姐你快去吧。“

    苏阳有些诧异的看了顾诗诗一眼,这女子还真有很高的商业天赋呢,“诗诗,你带着钱不太安全,我让森狼护送你。这两三天辛苦你了。忙完这三天,我们还是去人才市场好好的招几个得力的人手来,到时你就尽量从一线销售这些基础工作里脱身出来,做管理工作就好了。”

    “嗯,我也有此意。”顾诗诗点头同意。

    说完,苏阳就叫来森狼,保护顾诗诗,同时安排陈冰及她那些美女同学轮换休息,以及吃饭。

    晚上八点半,诗诗珠宝城打样了,苏阳与陈冰回到了家里,没多久顾诗诗也回来了。

    苏阳亲自动手做了一顿丰盛的晚餐,陈冰高兴极了,拉着顾诗诗做到了餐桌边,“算苏阳有良心,看我们这么辛苦,做了这么多好吃的犒劳我们。

    “就你馋嘴。”顾诗诗点了陈冰额头一下,道。

    “嘿嘿。诗诗姐,今天我们赚了多少钱啊,应该不少吧。”陈冰一脸财迷的说道。

    “我清点了下,今天我们的销售额是二十五万多,其中包挂黄鹤带来的那些人买的十万。由于我走的是薄利多销的路子,卖给大学生,利润并不太高,不过那些黄鹤带来的人买的首饰利润率不错,所以今天还算不错,毛利润有六万,今天的净利润有近四万。“

    “哇哦,这么多啊,我的股份是百分之十,那我就有三千多,嘿嘿,一年后那我岂不是百万富翁,哦,不对,是百万富婆了。”陈冰躺在了椅子上,开心的说道。

    “这是今天生意特别好,而且有黄鹤带来的那些人买的占大头。以后应该就没这么好生意了。你想的太美好啦。”

    “诗诗姐,人家做点美梦不行啊。你这么快就打击我,我看你变的跟那个苏阳一样坏了。嗯,趁还有两天开业时间,我要多卖点珠宝。”

    “恩恩。苏阳,我本来以为准备的很好了,可由于生意超乎预料的火爆,所以暴露出了很多问题,我们要尽快的解决。”顾诗诗美眸盯着了苏阳,认真的说道。

    “嗯,你没有骄傲,还反省自己,这很重要。你说说有什么问题啊,我们商量下。”顾诗诗不说,苏阳也要提出来的。顾诗诗主动说出来,看来此女很有商业天赋啊。

    “第一就是人手问题,也就是员工的问题,这是我们最大的短板了。店里只有两名店员,根本不够,要不是陈冰的同学过来,一起帮忙的话,恐怕有很多人就算想买,都没员工去招呼,也就成交不了,所以明后天开业期过后,我就要去招人。”

    “嗯,招人要你亲自招,要招能干的人。工资不是问题,要开的高高的。把钱花在员工工资上,只会收获更多。你准备找几个人啊。”苏阳说道。

    “我准备招四个人,一个收银员。”顾诗诗显然考虑充分了,回答道。

    “这不够,要招五个人,两个收银员。五个销售员里,干得好的,就是以后的店长,收银员干得好,就是以后的财务经理,要给他们发展的希望,他们就能发挥出所有的潜力。

    “一下子招这么多人。你很看好未来的生意啊。”顾诗诗觉得自己够大胆的了,没想到苏阳更大胆。

    “这些人并不多,你要相信我的判断。”苏阳自信的说道。