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0472 关键因素
双方商谈很快就拉开了序幕。
“高助理，对于我们今天的商谈，我主要有这样几点想法：第一，卢宁县委、县政府能否将我们置办的项目，暂时就称之为综合开发项目吧，作为重大项目，给予政治、经济、舆论等方面的最大关心与支持，一路绿灯；第二，在土地、税收、贷款、劳动力等方面，能否给予最优惠的待遇，使这个项目得以顺利启动；第三，对项目建设期间遇到的各种矛盾和障碍，县里能否全面负责排除和解决。我目前想到的主要就是这三个方面，还请高助理给个答复。”
李若红开门见山的进入谈判角色。
她寥寥几句话，足以看出她对投资办项目的相关背景很熟识！与昨晚的晚宴上判若两人的她，此时正襟危坐，矜持慎重，给人一种精明强干的女强人感觉。
高原红认真的听完之后，见会议桌上摆放有烟灰缸，便从上衣兜里掏出烟，礼貌地对李若红说：“李总，这里可以抽烟吗？”
“可以的，高助理请便。”
“谢谢。”
高原红潇洒点上烟吸了几口，吐出几个大大的烟圈，烟圈在他脑袋上方恋恋不舍的升腾，直到慢慢地消散，“李总，你的想法就是我们要做的，大家的目标一致，企业发展，地方发展。你说的三点之中，第一、第三，这两点我在这里就可以代表县委、县政府给你承诺，保证绝对做到。有关过细的内容，我们会根据企业具体要求，进行专门研究，对于重大的事项，可以一事一议，在出现的过程中协商处理好。至于你提出的第二项，项目实施所涉及土地、税收方面的事宜，我想听听李总的具体要求？”
高原红表明了自己的态度，李若红所提想法极为正常。但是，怎么个优惠，那得看情况？
一方面，他高原红能不能做主？
另一方面，提的想法与县里的政策有没有太大出入？
李若红点头，道：“高助理，这个综合项目，我们准备分两期在三年内建成投用，整个项目总投资初步概算为60亿人民币，当然了，如果以后企业发展需要，我们也有可能会考虑追加投资。这是天华集团在国内创办以来，首次做出的最大一笔投资，董事会对此极赋重望，就我个人而言，也是压力千钧。根据我们昨天接触商谈的情况看，我同意你们的想法，把这个项目做成全省，乃至全国的重大项目。从项目体量上看，看来需要3000亩土地，不知道卢宁县那边供地有没有问题？”
高原红悠然自得的吸着软中华，对李若红提出的3000亩用地计划，一点也不感到意外！每一个企业，都总是希望在项目的用地上，多算上那么一点，留着以后开发其他之用，这个不难理解。
但是，既然是商谈，那得有话说。
高原红按照早先估算的情况，谨慎地道：“李总，我们既然地处村庄，土地资源是非常丰富的，只要有项目，用地计划我们可以向市里、甚至省里申请调剂使用。只是地块尚未报批，也没有提前拆迁，一次性要这么多可能有点难度。最重要的是，征地补偿这方面企业能及时到位吗？如果到位，我想县里会在最短的时间内完成土地征用。而且，据我所知，建设高尔夫球场，即使是国内最大，恐怕加上那一个峡谷，1500亩也足够了，建设小型机场，加上相关航站设施建设，最多也就超过2000来亩吧。现在，我们国家提出生态建设，讲究可持续发展，李总要是知道，土地毕竟是不可再生资源，能省还是尽量省一些，李总提出的2800亩用地，是不是会浪费？”
说这话，高原红心里还是有一点忐忑不安，生怕讲得不对李若红的路数，得罪大客商。人家来个暂时不谈，需要重新考虑，那就有点不好说了。虽然这个项目有封副省长的关照，可企业不同于官员，说不干，也不是没可能。
“高助理，咱们这可不是市场上买卖东西，一下子就打个7折？这个综合项目，你们应该有一个概念才提出招商的，我们也做了一个初步的规划。用地是这个项目建设的基础，也是关键。只有用地得到保证，才能让我们看到项目的希望，坚定做大项目的决心。一次性供地也是我们签订正式合约的前提条件，在我这里不会打半点折扣。关于用地量，我可是按每亩200万的投入强度计算的，这标准已经超过了国内关于项目投资方面的相关规定的。”
李若红先是笑嘻嘻对高原红进行了反问，接着便又提出了要求，说出来的话不但有理有据，而且跟快刀一样，将高原红吐出的乱麻斩了个粉碎。
高原红苦笑，他没想到这个李若红谈判起来，就没昨晚宴会上那么可爱了。
同时，他对李若红在用地上的强硬态度有些讶然，一般老板哪怕想多用地，也是循序渐进、言辞恳切、语气委婉地表达自己的意思，没想到李若红是如此不容置疑。卢宁的地又不是城市用地，李若红一下子要这么多地，确实让他感到有点匪夷所思。不管李若红出于什么目的，高原红心想，既然李若红在土地问题要这么多，这原本就是在计划之中的事，有啥关系，满足她好了。
如果那些没人耕种的荒山荒坡，你多几百上千亩，我还乐意呢！
不过，要地可以，价格才是关键因素。
高原红又吐了几个烟圈，爽快地道：“好！看来李总一心要把综合项目做大做强，这正是我们要的效果，我想3000亩的供地也没问题，只是在土地价格上，企业可是要准备好足够资金哦。”
量可以保证，钱你得出得起。